Was wir tun
Wir positionieren uns mit unserem Beratungsportfolio in der kundenorientierten, strategischen Ausrichtung der Unternehmensentwicklung.
Ob Start-up oder Turnaround-Situation: Wir wollen ihnen und ihrem Unternehmen helfen Zukunft aktiv zu gestalten.
Wir sehen Krisen als Chancen!
Wie wir vorgehen
Für uns ist der Ausgangspunkt der Markt und dessen Anforderungen. Diese brechen wir bis auf die einzelnen Funktionen in ihrem Unternehmen herunter.
Wir implementieren Mindsets, die sie in Zukunft erfolgreich auf ihren Märkten agieren lassen.
Wir stärken Ihre strategische und vertriebliche Position in Ihren Märkten.
Wir wollen ihnen und Ihrem Unternehmen helfen Zukunft aktiv zu gestalten. Ausgangspunkt für uns ist der Markt und dessen Anforderungen.
Der Vertrieb ist in jeder Firma heute die zentrale Verbindungsstelle zu den Zielmärkten. Wir verstehen Sales Management als die zentrale Einheit in einem Unternehmen, die Chancen, Risiken und Strategien erkennen und entwickeln muss um den Unternehmenserfolg zu sichern.
Ohne ein fundiertes, zukunftsfähiges Geschäftsmodell ist keine Firma mittelfristig sicher, ob sie mit den Entwicklungen auf den Zielmärkten mithalten kann. Wir erstellen zusammen mit Ihnen ein Modell, welches zukunftsfähig ist.
Wissen sie wie sich ihre Zielmärkte entwickeln? Wo sind die “Driver” in ihren Märkten?Wir entwickeln ihnen einen 365° Blick auf das was wichtig ist, und was evtl auf Sie zukommt.
Strategie wird in vielen Firmen insbesondere im Umfeld der KMUs vernachlässigt. Leider zeigt die Realität, das solche Firmen, spätestens in der ersten Krise vor unlösbaren Problemen stehen. Eine gut ausgearbeitete Strategie ist daher die Grundlage einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung. Gerne erstellen wir mit Ihnen zusammen eine Vision, die reflektiert, wo Sie hin wollen und wie das auch erreichbar ist.
Gut funktionierende Geschäftsmodelle haben als Kernkompetenz meist ausgeprägtes Know-how. Warum? Sie sind nicht ohne weiteres substituierbar Markteintrittsbarriere für potenzielle Konkurrenten erhöhen sich. Der Schutz und die Dokumentation dieses Know-hows sollte klar geregelt werden und Ihre Wettbewerbsfähigkeit schützen. Wir erarbeiten mit Ihnen zusammen digitale Lösungen, die Ihr Know-how schützen und bewahren.
Was machen Ihre Konkurrenten? Gibt es Produkte oder Techniken, die Ihre Position am Markt gefährden? Wir helfen Ihnen Ihre Position in Ihrem Markt zu festigen über Recherche und Erkenntnis.
Data Science
für Vertrieb und Strategie
Data Science ist in vielen Unternehmen schon längst zur Normalität geworden. Ob nun Produktvorschläge bei Ihrem bevorzugten Onlinehändler oder Pandemieberechung, Themen wie Data Science, Künstliche Intelligenz (KI) oder Deep Learning werden bald in vielen Bereichen der Unternehmen eingesetzt werden. Sie wollen den strategischen Vorsprung? Rufen Sie uns an.
Akquiseprojekte
Nicht genug Kunden? Sie vertreiben bzw. produzieren erklärungsbedürftige (technische) Produkte und brauchen mehr Kunden oder wollen neue Marktsegmente erschließen?
Wir arbeiten Ihnen gerne ein professionelles Akquiseprojekt aus. Sie kontrollieren den Verlauf an einem eigens für Sie erstellten Akquisedashboard; komplett transparent; kein Blabla.
Quantitative Unternehmensanalyse
Themen wie KI, Data Science und Big Data sind überall in den Medien. Wir bieten Ihnen auf Basis dieser Technologien eine Analyse Ihrer Rohdaten an, die Ihnen einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Kundenbeziehungen geben. Wie performt der Vertrieb? Wann ist ein Kunde ein "guter" Kunde? Warum ist er ein guter Kunde?
Einflussfaktoren sind zum Beispiel die Bestellfrequenz, das Alter des Kunden und die monetären Eckdaten wie Umsatz und geleisteter Deckungsbeitrag.
The Sales Roadmap
365° Sales Concept
Vertrieb hat in vielen Firmen noch immer den Anschein von "Alchemie". Der Vertrieb ist in vielen Bereichen noch eine komplett undurchsichtige Blackbox. Für eine Abteilung, die den (zukünftigen) Erfolg des Unternehmens wesentlich beeinflusst, ist das als eher kritisch zu bewerten. Wir haben eine Roadmap entwickelt, die Unternehmen klare Handlungsempfehlungen vermittelt um den Vertrieb zu einem kalkulierbaren Erfolgsfaktor im Unternehmen zu transformieren.
Aktive Gestaltung von
nachhaltigen Kundenbeziehungen
Neukunden kosten immer mehr als Bestandskunden; eine alte Vertriebsregel. Aber wie kann man die Kundebeziehung so nachhaltig implementieren, dass der hart erarbeitete Neukunde nicht doch beim nächsten Projekt bei Ihrem Konkurrenten kauft? Wir erarbeiten mit Ihnen Konzepte, die das zu verhindern suchen.
Strategie
"Wo geht die Reise hin?" - Diese Frage sollte man nicht dem Zufall überlassen. Wir erarbeiten mit Ihnen anhand von Markt und Marktumfeld eine Strategie, die Ihr Unternehmen wachsen lässt. Nachhaltig mit minimalem Risiko und klaren Handlungsvorgaben für Ihre Mitarbeiter.
Beratung für Gründer und Start Ups
Sie wollen Ihr eigener Chef werden? In der heutigen Zeit ein kompliziertes Vorhaben. Wir erarbeiten zusammen mit Ihnen ein Konzept, welches Sie dann an Banken oder andere Geldgeber kommunizieren können, und stichhaltig ist. Ein schlechter Start bedingt meist leider ein schnelles Ende eines lang gehegten Traums, das wollen wir verhindern.
Vor Jahren hieß es, wer außer reden nichts kann, der geht in den Vertrieb.
Das ist schon lange anders. Ein Vertriebler muss heute die Werkzeuge der strategischen Planung und eine vertriebliche Systematik aus dem Effeff beherrschen.
Das Problem sind hierbei jedoch die Kosten. Eine eintägige Schulung kann schon mit bis zu 1.500 € zu Buche schlagen, nicht gerechnet die Ausfallzeit des Mitarbeiters.
Braincharger ist eine Lernplattform, mit der wir vertriebliches und strategisches Fachwissen vermitteln, das heute zur Grundausstattung eines Vertrieblers gehören sollte.
Aktive Erfolgskontrollen, Vernetzung zu anderen Schulungsteilnehmern und Materialien zur schnellen Umsetzung der vorgestellten Werkzeuge sind nur einige der Highlights, die das Lernangebot zu einer nachhaltigen Investition für Ihr Unternehmen macht.
Und die Kosten? Ein Bruchteil einer Präsenzschulung. Glauben Sie nicht?
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