Nicht jeder Kunde ist gleich viel wert – nach Pareto macht ein Unternehmen 80 % des Umsatzes mit 20 % der Kunden. Wenn man sich mit dem Thema beschäftigt, kommt man recht schnell zum Thema CLV (Customer…
Für jemanden, der schon Jahre im Vertrieb unterwegs ist, ist es kein neuer Ansatz: Value Based Selling. Der Ansatz ist, die Bedürfnisse des Kunden zu erfassen, und das eigene Produkt/Dienstleistung entsprechend auszurichten. Dies kann im…
“Wer nichts außer Reden kann, der geht in den Vertrieb.” Sprichwort So hieß es früher einmal. Jedoch haben sich die Zeiten geändert. Vertrieb ist heute Strategie, Know-how und einsetzen von Werkzeugen. Leider wird auf das…
Die Business Model Canvas ist ein Tool, mit dem man Geschäftsmodelle auf recht anschauliche und einfache Weise auf Schlüssigkeit verifizieren kann. Im Großen und Ganzen werden die Teilbereiche Finanzen, Markt und Enabler beleuchtet und die…
