Schlagwort: Sales

Für jemanden, der schon Jahre im Vertrieb unterwegs ist, ist es kein neuer Ansatz: Value Based Selling. Der Ansatz ist, die Bedürfnisse des Kunden zu erfassen, und das eigene Produkt/Dienstleistung entsprechend auszurichten. Dies kann im ersten Schritt auf Basis von Marktsegmenten (Kundengruppen) und in der Verfeinerung dann bis auf einzelne Business Cases heruntergebrochen werden. Die…